中小企業の経営者・営業責任者の方へ。
サントリー43年・全国最下位支店を3度No.1に変えた
「自律自走型営業組織」の構築メソッドを、
あなたの会社に導入します。
中小企業の経営者・営業責任者の方へ。
サントリー43年・全国最下位支店を3度No.1に変えた
「自律自走型営業組織」の構築メソッドを、
あなたの会社に導入します。
特定の一人に売上が集中し、その人が抜けたら終わり
根拠のない目標が降りてくるだけで、達成の見通しが立たない
新人が育たず、成功パターンが誰にも共有されていない
できる営業の知識が個人の頭の中にしかなく、消えてしまう
振り返りが進捗報告で終わり、本当の原因が分からないまま
同じ失敗を何度も繰り返し、組織として学習できていない
サントリー43年・全国No.1を実現した実証済みの７原則。個人の頑張りではなく、「仕組み」で動く組織をつくります。
優秀な人材がいても、リーダーが変わっても、組織の成績が変わらない。その原因は「人」ではなく「構造」にあります。浅井清司は43年間、サントリーの現場でこの問いと向き合い続け、どんな組織でも再現できる７つの原則を導き出しました。
指示だけでは人は動かない。目的を腹落ちさせることで、メンバーが自ら考え動き出す。
抱え込むリーダーほど組織は弱くなる。段階的な権限委譲が、メンバーの自立と判断力を育てる。
タイミングを外したフィードバックは逆効果。丁寧な観察が、成長につながる言葉を生む。
曖昧な役割分担が、チームのパフォーマンスを下げている。個人特性を活かした明確な分業が組織を強くする。
「教える」のではなく「問いかける」。その違いが、自ら動けるメンバーを育てる。
情報をためこむ文化が、組織の力を分断する。共有とチーム連携が相乗効果を生む。
一度うまくいっても、環境は変わり続ける。定期的な見直しが、組織の進化を持続させる。
1959年兵庫県生まれ、関西学院大学法学部卒。サントリーで43年間勤務し、全国最下位支店を3か所・全国No.1に引き上げた営業組織改革の実践者。Sales Spark代表。
「誰がやっても同じ成果が出る仕組み」を信念に、自律自走組織づくりと予算達成の支援を行っています。
御社の状況をお聞きしながら、最初の一手を一緒に考えます。
その場での契約・無理な提案は一切いたしません。
お電話でのお問い合わせ：090-8234-1163（平日 9時〜18時）
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