その問題、「仕組み化」で解決できます。
サントリー一筋43年・全国NO.1を3度達成した実証済み手法
その問題、「仕組み化」で解決できます。
サントリー一筋43年・全国NO.1を3度達成した実証済み手法
特定の営業社員への過度な依存
毎月の目標が「上からおりてくる数字」で根拠のない計画で予算未達
なかなか新人が育たず成功パターンが明文化されていない組織構造
トップセールスの貴重な知識が個人の中に封じ込まれ、共有されない
振り返りが進捗報告に終始し、真の原因分析や改善策の検討が行われない
メンバー間で貴重な情報が共有されずに、同じ失敗を繰り返すパターン
営業組織を変える７つの構造原則
なぜその業務が必要かを具体的に共有し、メンバーの納得感を高める
段階的に権限を委譲し、メンバーの自立を促進する
メンバーの行動を注意深く観察し、適切なタイミングでフィードバックを提供
個人特性を活かした役割分担で、チーム全体のパフォーマンスを最大化
問いかけによりメンバーの思考力を育て、継続的な成長を実現
情報共有チーム連携により、１＋１＝３の相乗効果を促進
定期的な改善と見直しにより、組織の進化を継続
４３年間の実証済手法であなたの営業チームを変革します まずは書籍を無料でお受け取りください。無理な営業・契約は一切いたしません。
現状の課題を診断し最適な解決案をご提案いたします
仕組化の具体的手法を詳しく説明した資料を提供します
実際の導入から定着までをサポートします
セルバ出版／税込1,980円 Amazonレビュー★5.0
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1959年兵庫県生まれ、関西学院大学法学部卒。サントリーで43年間勤務し、全国最下位支店を3か所・全国No.1に引き上げた営業組織改革の実践者。Sales Spark代表。
「誰がやっても同じ成果が出る仕組み」を信念に、自立自走組織づくりと予算達成の支援を行っています。
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