「なぜ、うちの営業はいつまで経っても変わらないのか」
――その答えは、仕組みにあります。

「なぜ、うちの営業はいつまで経っても変わらないのか」
――その答えは、仕組みにあります。

中小企業の経営者・営業責任者の方へ。
サントリー43年・全国最下位支店を3度No.1に変えた
「自律自走型営業組織」の構築メソッドを、
あなたの会社に導入します。
中小企業の経営者・営業責任者の方へ。
サントリー43年・全国最下位支店を3度No.1に変えた
「自律自走型営業組織」の構築メソッドを、
あなたの会社に導入します。

問題はメンバーの能力でも、やる気でもありません。
「仕組み」がないから、同じことが繰り返されているのです。

こんな営業課題、抱えていませんか?

・担当者によって成果がバラバラで、属人的な営業から抜け出せない
・目標や数字は与えているが、達成に向けたプロセスが見えない
・ベテランが抜けると、顧客も数字も一緒に消えてしまう
・マネジャーが個人プレーヤーのまま、組織が機能していない
・育成の仕組みがなく、毎年同じところで新人がつまずく
・改善策を打っても、3ヶ月で元通りになってしまう

トップセールスへの依存

特定の一人に売上が集中し、その人が抜けたら終わり

予算未達成の常態化

根拠のない目標が降りてくるだけで、達成の見通しが立たない

人材育成の停滞

新人が育たず、成功パターンが誰にも共有されていない

ノウハウの埋没

できる営業の知識が個人の頭の中にしかなく、消えてしまう

PDCAの形骸化

振り返りが進捗報告で終わり、本当の原因が分からないまま

情報共有の不足

同じ失敗を何度も繰り返し、組織として学習できていない

「なぜ、うちの営業は変わらないのか」——その答えが、ここにあります

サントリー43年・全国No.1を3度実現した「7つの構造原則」。 個人の頑張りではなく、仕組みで動く組織をつくります。

優秀な人材がいても、リーダーが変わっても、組織の成績が変わらない。
その原因は「人」ではなく「構造」にあります。

浅井清司は43年間、サントリーの現場でこの問いと向き合い続け、
どんな組織でも再現できる7つの原則を導き出しました。

気合でも根性でもなく、誰がやっても同じ成果が出る仕組みをつくる。
それがSales Sparkのコンサルティングです。

「なぜやるか」を共有する

指示だけでは人は動かない。目的を腹落ちさせることで、メンバーが自ら考え動き出す。

任せることで、人は育つ

抱え込むリーダーほど組織は弱くなる。段階的な権限委譲が、メンバーの自立と判断力を育てる。

見ているから、伝えられる

タイミングを外したフィードバックは逆効果。丁寧な観察が、成長につながる言葉を生む。

「誰が何をやるか」を決める

曖昧な役割分担が、チームのパフォーマンスを下げている。個人特性を活かした明確な分業が組織を強くする。

答えを与えず、考えさせる

「教える」のではなく「問いかける」。その違いが、自ら動けるメンバーを育てる。

チームで動けば、1+1が3になる

情報をためこむ文化が、組織の力を分断する。共有とチーム連携が相乗効果を生む。

改善を止めない仕組みをつくる

一度うまくいっても、環境は変わり続ける。定期的な見直しが、組織の進化を持続させる。

この7原則、あなたの組織に当てはまりますか?

浅井清司のプロフィール

1982年、サントリーに入社。以来43年にわたり営業・営業マネジメントの現場に立ち続ける。

仙台・京都・神戸の各支店で、全国最下位クラスの組織をそれぞれ全国No.1へと変革。
その実績は「特別な人材」ではなく「仕組みと構造」によるものであることを、現場で証明してきた。

2026年にサントリーを完全退職後、Sales Sparkを設立。
中小企業の営業組織が「人依存」から「仕組み依存」へと転換するための支援に特化している。
著書『絶対に予算達成するルート営業の仕組み化』刊行。

「どんな組織でも、正しい構造を作れば必ず成果は出る。
43年の現場でそれを証明してきました。」

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